法律和保险都是风险管理工具。 不仅在行业价值观、服务理念、消费场景、目标客户群体等诸多方面高度一致，而且在法律风险防控、纠纷解决、保险理赔等方面相辅相成，共同构成了企业比较齐全。 和个人风险管理链。 各自充分发挥专业优势，打破传统行业边界，将产品、服务和专业团队深度融合，为企业和个人提供一站式“法律+保险”风险管理服务，有利于各自的主营业务。企业。 实现领域差异化竞争，延伸各自的服务价值链，提高服务附加值，也有利于共同提升消费者体验和服务粘性，服务营商环境的优化。
法商讲座+网课，线上线下普法
1月28日、2月4日，法力分别拜访阳光保险（海南分公司）、大同保险（海南分公司），并特邀云联律师事务所高级合伙人、管委会委员王树伟律师到A法律及业务为两家公司保险代理人举办“民法典时代：家族财富传承”讲座。 王树伟律师以新实施的《民法典》继承章节为视角，围绕保险代理人的实际操作和目标客户群体的高频需求，以案例阐释法律，以法律明确原则，阐释深入浅出地帮助保险代理人规范业务行为。 ，提高业务质量和效率，同时让保险代理人了解如何正确运用法律工具为客户识别、管理和化解家族财富传承中的各种法律风险，帮助客户做好制度安排并以合法、合规、有益的方式处置家庭财富风险。 王树伟律师凭借精准优质的内容输出和幽默的讲解，频频与现场保险代理人产生共鸣，反响热烈。
阳光保险（海南分公司）普法特约律师王树伟
阳光保险（海南分公司）法制教育专场 梁宁章 银保渠道总监
大同保险（海南分公司）法制教育专场律师王树伟
据悉，自1月1日民法典正式实施以来，法力推出法商讲座和网络课程，并邀请资深律师走访恒泰、大同、阳光等省内多家保险公司，以保险代理人团队为目标。 密集开展民法普法专题讲座10余场，并通过微信群等多种非接触方式推出线上课程，链接线上线下，无国界提供普法、法律咨询和实施方案，吸引了更多人关注。学生总数超过500人。 保险代理人受益。
法律与商业讲座海报
法律与商业讲座活动现场
“空中课堂”群互动热烈
▌私人律师，赋能保险业
法律+保险是法理继房地产、摩托车、物管、旅游之后推出的又一个法商融合的成功案例。 这不仅是保险业的法治化推动，更重要的是用法律赋能保险业。 ，实现法律与保险的深度融合，从而发挥各自产品、服务和专业团队的优势，为企业和个人提供“法律+保险”的一站式风险管理服务。
01 帮助保险代理人团队向专业化、专业化转型升级
保险代理人制度于1992年引入我国保险市场，此后，人才队伍迅速发展，逐渐成为保险营销最重要的渠道。 截至目前，全国保险公司人身保险代理人约900万人。 2020年前三季度，全国人身保险代理渠道实现保费收入1.8万亿元，占总保费收入的48.1%。 但进入门槛较低。 人员流动性大、保留期限短、团队素质参差不齐、金字塔式的销售组织结构，使得各家保险公司和保险经纪公司更倾向于“人员增长”，使保险代理人遭遇职业成长不足的困扰。 雅玛多的社会认可度较低，长期以来制约着保险业的健康发展。 为此，银保监会经过多年酝酿印发的《关于独立人身保险代理人发展有关事项的通知》已于2021年1月1日起实施，提出在资质、诚信、专业、个人保险代理人的培训等。 高要求，旨在建立基于业务质量和服务质量的佣金收费制度和考核制度，推动保险代理人队伍和保险业高质量转型。
独立个人保险代理人是指直接与保险公司签订代理合同，不参加营销团队，独立进行保险销售的保险销售从业人员。 独立个人保险代理人经保险公司授权，从事保险产品销售、协助保险调查、理赔等活动。 他们不隶属、也不发展营销团队，只能聘请少量人员协助工作。
独立保险人制度正式实施（图片来源网络）
今年是独立人身保险代理人制度“破冰”的元年。 法律赋能保险业，首先赋能保险代理人，推动保险代理人向专业化、职业化转型升级。 一方面，通过定期的法律教育和无国界的法律咨询服务，不断提高保险代理人队伍的法律意识和合规意识，逐步规范保险代理人的业务行为，从而减少保险代理人的业务风险。 提高保险代理人的专业形象和服务质量； 另一方面，吸收法律专业团队中的优秀人才充实独立保险代理人队伍，可以快速提升保险代理人团队的专业水平和专业形象，特别是针对高净值客户群的服务质量和服务粘性得到了显着改善。
事实上，与独立人身保险代理人制度相呼应，我省早在2019年9月29日就颁布了《海南经济特区律师条例》，率先放开法律服务市场，允许律师接受委托办理招商引资事宜。 、商事登记、不动产登记等非诉讼法律事务，且不受地域、行业限制。 显然，保险代理业务并没有被排除在法律服务市场之外。
截至目前，全国律师人数已超过51万人，预计到2022年底将达到62.5万人。其中，法理作为一家高度成长、创新的普惠法律服务解决方案提供商，已通过互联网成功整合了4万名+律师。法律互助联盟，在全国97%以上的区县建立了上门律师和分钟级响应。 服务保障体系将为各保险代理人提供强大的协同响应和实施支撑。
02 私人律师将成为保单标配
除了助力保险代理人转型升级，保险业法律赋能还深刻体现在有效提升保险签单质量和效率，大幅降低保险事故损失，同时为消费者提供更好的保障。服务体验。
在保险产品高度同质化的世界里，增值产品和服务作为非常重要的业务发展工具发挥着越来越重要的作用。 但传统保险增值产品和服务多为路边援助、醉酒驾驶、机场贵宾室、健康检查等，难以体现差异化竞争优势。 法理通过科技赋能、法商融合、法律互助，重构法律服务供应链，率先保障法律服务，与电子商务、电子签约、电子支付等场景化深度融合，致力于提供普惠性法律服务解决方案。 目前已成功开发住房、工作、出行、个人生活、财产、照护六大场景40余款法律产品。 与市场主流保险产品无缝对接，使私人律师成为标准的保险增值服务成为可能。 针对传统法律服务的稀缺性、实用性和高消费性，“找私人律师买保险”不仅有利于培育保险产品的差异化竞争优势，也可以作为保险代理人极具竞争力的业务拓展工具，协同保险 代理人可以很好地讲解保险产品，从而显着提高获客、预约、签单的效率。
03 法律服务市场是保险业高质量转型的蓝海
法律服务的核心是防范风险、化解纠纷，但传统法律服务在化解最终风险方面往往乏善可陈。 这也导致常年法律服务与当事人的粘性较低，当事人片面地将法律服务解读为诉讼。 据统计，截至2019年底，全国现有各类市场经济主体超过1.2亿个，其中当年新设立2377万个，平均每天新登记企业2万家。 同年，全国律师行业全年办理各类非诉交易。 案件仅有133.6万件，相当于99%的市场经济主体没有律师提供法律服务； 同年，全国各级法院共受理案件3160.5万件，而全国律师行业全年仅办理诉讼案件610.8万件，相当于至少80%的诉讼案件没有由律师代理。律师。
国内法律服务市场特别是新兴法律服务市场发展迅速。 目前发达的法律服务市场规模不足2000亿元人民币，仅占GDP的0.2%左右，而美国法律服务市场规模已达2万亿美元，占GDP的6%以上。 显然，国内法律服务市场仍有相当大的潜力。 提前布局法律服务市场，通过法律服务扩大保险价值，对于保险业来说无疑是一片潜力巨大的蓝海。 事实上，法律+保险不仅仅是保险业在高质量转型升级过程中的单方面期待。 传统法律服务业正在向新兴法律服务业发展，保险业的巨大需求也在快速形成。 保险作为市场最终主流的风险管理工具，成功引入法律服务市场，必将产生1+1>2的“化学反应”，对于实现法律服务全覆盖和法律服务具有重要意义。提升消费者法律服务体验。 。 近年来，诉讼责任保险在诉讼案件中的广泛普及，就是法律+保险的成功案例。
郭帅运联 执行董事
据法力观察，不少律师表示，他们已经开始了更加深入、多元化的法律+保险尝试。 例如，云联律师事务所执行主任郭帅提到，未来法律服务中，业务边界、行业边界将越来越模糊，客户的支付行为将逐渐向综合解决方案提供商转移。 他带领团队聚焦“执行难”问题，提出了信用保证保险与合同风险法律服务相结合的解决方案。 在合同签订、合同履行过程中提供法律服务，对人民法院判决执行后尚未履行的部分提供法律服务。 赔偿将通过相应的保险产品进行支付。 经过多方努力，该计划预计将于近期实施。 建成后，不仅将显着提高企业合规经营和抗风险综合水平，还将促进和保障各类合同履约，激发经济良性循环，优化营商环境，更好地服务实体经济。
